2017年9月1日
陳景揚 景揚觀天下
陸東．𡃁模．KOL
我曾經講過，這個年代，只要你懂得使用facebook，會寫兩個字，你就是記者。人人都是記者，有好有不好。好的地方，就是毋須受制於傳統媒體的採訪與報導，才能有出鏡及表達意見的機會。不好的地方，就是無從分辨發佈新聞的內容真實性與動機，以及文章的質素水平。
傳統媒體受制於客觀性及真實性，過去無法發表一些較為踩界的內容，結果近年被一些KOL（Key Opinion Leader）搶了不少眼球，甚至是廣告收益。KOL與內地網紅以至是較早期的微博大V，可說如出一轍，先是在自身領域具有專業性，多年來透過分享個人經驗、意見、分析與建議等累積粉絲。
在眾多行業之中，有三大類別較容易成為KOL，一）美容與化妝品；二）科技與服飾；三）嬰兒用品與寵物用品。要成為上述三大類別的KOL，有基本入場門檻，但始終不算太高，因此近年愈來愈多人自稱KOL。據我了解，一個真正KOL在IG出一個美容與化妝品post，叫價由數千至萬多元不等，視乎粉絲數目以及過去每個post得到的贊贊而定。
經濟學永遠適用於任何市場，供不應求，叫價自然高；供過於求，就會失去議價能力。在上述三大類別之中，以美容與化妝品類別的KOL最容易被淘汰。做得這類KOL，靚仔靚女是必須的，但男神女神總有衰老的一天，加上長江後浪推前浪以及市場喜歡新面孔的特性，長做長有可能性較低。
𡃁模沒落KOL行舊路
就以模特兒界別作例子，以前我們看到Model，總是會嘩嘩聲，有樣、有氣質、有身高。然而在大約十年前，一批「𡃁模」湧現，第一代彈起的𡃁模首選Angelababy、Janice Man與周秀娜，其他稍有姿質的，有樣學樣之餘更拋胸露肉行性感。當年𡃁模現身書展，場面墟冚過黎明開show。
𡃁模界從零開始，到全盛時期人人自封𡃁模，到爆煲散水，整個週期不超過兩年。今時今日的KOL，甚有當年人人自封𡃁模的影子，玩法一樣，只不過當年叫𡃁模，現在叫KOL罷了。僧多粥少，結果就是不少自稱KOL的人，不收錢都願意出post，這是甚麼玩法？
很簡單，不少人為了自封KOL，但求有份出席活動R禮品贊助。所謂一家便宜兩家着，禮品本身不值錢，多送一支又何妨，有供有求，做爛市。鐵打的衙門，流水的官，正好用來形容廣告商與KOL或𡃁模之間的關係。我想了好久，到底有哪個行業的KOL，能夠較為「襟玩」一點，結果還是回到了財經界。
嚴格來說，財經界可能是最早有KOL的存在，發揚光大者非陳永陸莫屬。陸叔的股評人形象直接走入大眾，正正就是財經界的Key Opinion Leader，後來的財經演員，其實都在走同一條路。所以說，財經界的KOL，其實就是財演。要踩入財經界擔任財演也好，自封KOL也好，最終能否累積粉絲，多少會與你的專業程度掛勾。財經界的KOL，反而會因時間愈長而愈值錢，與其他行業略有不同。
至於廣告商方面，近年廣告投入從以往的平面媒體轉至KOL身上，看似支出減少，但績效到底有多少，恐怕不是太多人懂得計算。不少廣告商單純地以為，一個KOL只要粉絲夠多，like夠多，share夠多，就達至宣傳效果。可別忘記，現今世代，粉絲可以買，like也可以買，耳聽三分假，眼看未為真。
觀感影響力同樣重要
就以財經界舉個例子，陸東本身在市場的定位是最準分析員，後來轉形做基金經理，總體形象予人「專業」，針對的粉絲以有識之士為主。因為有了這種定位，市場便會對陸東存在「這種定位的期望」。陸東曾經為TCL手機做代言人，無論對買入該股票抑或該手機而言，可說沒有影響力，在觀感上只會令人覺得「好搞笑」、「搞咩呀」。
後來，陸東又出現在散戶最愛的耀才（01428）旗下財經台節目，而節目更用上「投資界神算」去形容陸東。這些片段上載到youtube已經兩年，每條片至今累積的click rate亦只得千多兩千，從數字來看，已經反映了市場對「陸東+耀才+投資界神算」不太受落。另一個例子，胡孟青曾為某快餐店做代言人，男的看到不想食，女的看到擔心吃完後會變胖，這又是一種資源錯配。胡孟青要接廣告，與其身份最匹配的應該是Tempo紙巾，以後無論滙控（00005）令你再傷心，都一定有Tempo陪伴你。
KOL形象、產品與受眾配對，並非粉絲數目夠多就成功，觀感與影響力同樣重要，這是廣告商往往最為忽略的地方。補充一句，我沒有特別針對陸東或胡孟青，純粹只是當一宗廣告案例及市場觀感去分析而已。
建立形象很辛苦，摧毀形象很簡單。幸運的是，我從來沒有形象可言，做自己，最舒服。
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陳景揚 景揚觀天下
陸東．𡃁模．KOL
●市場對「陸東+耀才+投資界神算」這個組合，有資源錯配之感。
我曾經講過，這個年代，只要你懂得使用facebook，會寫兩個字，你就是記者。人人都是記者，有好有不好。好的地方，就是毋須受制於傳統媒體的採訪與報導，才能有出鏡及表達意見的機會。不好的地方，就是無從分辨發佈新聞的內容真實性與動機，以及文章的質素水平。
傳統媒體受制於客觀性及真實性，過去無法發表一些較為踩界的內容，結果近年被一些KOL（Key Opinion Leader）搶了不少眼球，甚至是廣告收益。KOL與內地網紅以至是較早期的微博大V，可說如出一轍，先是在自身領域具有專業性，多年來透過分享個人經驗、意見、分析與建議等累積粉絲。
在眾多行業之中，有三大類別較容易成為KOL，一）美容與化妝品；二）科技與服飾；三）嬰兒用品與寵物用品。要成為上述三大類別的KOL，有基本入場門檻，但始終不算太高，因此近年愈來愈多人自稱KOL。據我了解，一個真正KOL在IG出一個美容與化妝品post，叫價由數千至萬多元不等，視乎粉絲數目以及過去每個post得到的贊贊而定。
經濟學永遠適用於任何市場，供不應求，叫價自然高；供過於求，就會失去議價能力。在上述三大類別之中，以美容與化妝品類別的KOL最容易被淘汰。做得這類KOL，靚仔靚女是必須的，但男神女神總有衰老的一天，加上長江後浪推前浪以及市場喜歡新面孔的特性，長做長有可能性較低。
𡃁模沒落KOL行舊路
就以模特兒界別作例子，以前我們看到Model，總是會嘩嘩聲，有樣、有氣質、有身高。然而在大約十年前，一批「𡃁模」湧現，第一代彈起的𡃁模首選Angelababy、Janice Man與周秀娜，其他稍有姿質的，有樣學樣之餘更拋胸露肉行性感。當年𡃁模現身書展，場面墟冚過黎明開show。
𡃁模界從零開始，到全盛時期人人自封𡃁模，到爆煲散水，整個週期不超過兩年。今時今日的KOL，甚有當年人人自封𡃁模的影子，玩法一樣，只不過當年叫𡃁模，現在叫KOL罷了。僧多粥少，結果就是不少自稱KOL的人，不收錢都願意出post，這是甚麼玩法？
很簡單，不少人為了自封KOL，但求有份出席活動R禮品贊助。所謂一家便宜兩家着，禮品本身不值錢，多送一支又何妨，有供有求，做爛市。鐵打的衙門，流水的官，正好用來形容廣告商與KOL或𡃁模之間的關係。我想了好久，到底有哪個行業的KOL，能夠較為「襟玩」一點，結果還是回到了財經界。
嚴格來說，財經界可能是最早有KOL的存在，發揚光大者非陳永陸莫屬。陸叔的股評人形象直接走入大眾，正正就是財經界的Key Opinion Leader，後來的財經演員，其實都在走同一條路。所以說，財經界的KOL，其實就是財演。要踩入財經界擔任財演也好，自封KOL也好，最終能否累積粉絲，多少會與你的專業程度掛勾。財經界的KOL，反而會因時間愈長而愈值錢，與其他行業略有不同。
至於廣告商方面，近年廣告投入從以往的平面媒體轉至KOL身上，看似支出減少，但績效到底有多少，恐怕不是太多人懂得計算。不少廣告商單純地以為，一個KOL只要粉絲夠多，like夠多，share夠多，就達至宣傳效果。可別忘記，現今世代，粉絲可以買，like也可以買，耳聽三分假，眼看未為真。
觀感影響力同樣重要
就以財經界舉個例子，陸東本身在市場的定位是最準分析員，後來轉形做基金經理，總體形象予人「專業」，針對的粉絲以有識之士為主。因為有了這種定位，市場便會對陸東存在「這種定位的期望」。陸東曾經為TCL手機做代言人，無論對買入該股票抑或該手機而言，可說沒有影響力，在觀感上只會令人覺得「好搞笑」、「搞咩呀」。
後來，陸東又出現在散戶最愛的耀才（01428）旗下財經台節目，而節目更用上「投資界神算」去形容陸東。這些片段上載到youtube已經兩年，每條片至今累積的click rate亦只得千多兩千，從數字來看，已經反映了市場對「陸東+耀才+投資界神算」不太受落。另一個例子，胡孟青曾為某快餐店做代言人，男的看到不想食，女的看到擔心吃完後會變胖，這又是一種資源錯配。胡孟青要接廣告，與其身份最匹配的應該是Tempo紙巾，以後無論滙控（00005）令你再傷心，都一定有Tempo陪伴你。
KOL形象、產品與受眾配對，並非粉絲數目夠多就成功，觀感與影響力同樣重要，這是廣告商往往最為忽略的地方。補充一句，我沒有特別針對陸東或胡孟青，純粹只是當一宗廣告案例及市場觀感去分析而已。
建立形象很辛苦，摧毀形象很簡單。幸運的是，我從來沒有形象可言，做自己，最舒服。
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